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ドッグビジネスマーケティング3

こんにちは。

スクールスタッフの北村です。

 

前回に引き続き、ドッグビジネスにおけるマーケティングについてお伝えします。

 

前回までに、USP、顧客・競合についてお伝えしました。

 

今日は、ドッグビジネスにおいて避けては通れない、

「売上」についてお伝えします。

 

売上と聞くと、嫌な印象を持たれる方がいるかもしれません。

 

しかし売上は、サービスの対価をいただく正当なものですし、

売上がなければサービスを維持継続できません。

 

では、売上を構成する要素は何かご存知ですか?

 

売上を伸ばすために、

・もっと営業を頑張らないといけない!

・もっと商品を知ってもらう必要がある!

・ブランド価値を向上させる必要がある!

 

人によって様々なことを挙げられると思います。

 

でも、売上を構成するシンプルな要素は、

『顧客数x商品単価x購買頻度』=売上

 

これだけです。

 

繰り返しますが、売上を伸ばすためには、

・顧客数を増やす

・商品単価を上げる

・購買頻度を増やす

 

この3点に注力するべきです。

 

仮に売上を30%伸ばす必要があるとします。

売上を30%伸ばさないとならないのは大変ですよね。

 

でも、顧客数を10%x商品単価を10%x購買頻度を10%、それぞれを10%ずつ増やすだけで、

結果的に売上を30%以上伸ばすことが可能になります。

 

そして、その中でもドッグビジネスでのマーケティングにおいて重要なものは、

・商品単価を上げる

・購買頻度を増やす

この2点です。

 

・サービスの商品単価を上げるためには、どうしたらいいのか。

・飼い主様の購買頻度を上げるためには、どうしたらいいのか。

 

前回からお伝えしているUSPなどともつながってきますよね。

 

こうやって論理的に整理することで、安定的な売上向上につなげられます。

 

当スクールでは、

今年で15年目を迎えた「犬のようちえん®」で培ったマーケティングについても

学んでいただくことができます。

 

なぜ「犬のようちえん®」は1教室で約180頭も通園する教室に成長できたのか?

ドッグトレーナーのマーケティングについてご興味やご質問がある方は、

以下メールアドレスからぜひお問い合わせください。

 

宛先:txt_address

件名:マーケティング相談

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